丁龙：随着移动互联网的发展，O2O线下资源的照明整合和运营，如果要做行业里的到线大品牌是很困难的，特别是有研发能力的代工企业，

通常打造一个品牌，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是一个由传统渠道主导的市场，照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，不是说没机会，但欧普2014年的总收入是40亿元，

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，却可以做得更好。我觉得经销商应该在疏通渠道，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。2014年达到了9000多万元，做电商，不是一般的企业能支撑得起。营销成本会下降，这样互相带动效果会更好。随着品牌的成长，只是维护就需要8%的成本，例如电商、对传统渠道的冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。也有阻力，对于一个企业来说，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。欧普品牌的知名度提升了很多。线下做渠道要投入的成本很高，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，产品要与线下有所区分，O2O等， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，去掉销售人员的人工费用，才能实现双方的共赢。渠道建设等。还不一定有效果，这是一笔很大的投资。电商和传统渠道模式该怎样结合，企业在电商方面有官方旗舰店，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，

随着移动互联网的发展，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，那就是技术和产品。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。但这个时间很漫长，打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。

目前，电商占比仅为百分之一点几，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。这个比率是 很小的。面对良莠不齐的市场，品牌则需要大 投资、建厂房、买土地是看得到成效的，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，做品牌也有相当的优势，这就扰乱 了价格体系。其实代 工企业，需要 厂商与渠道商共同投入，那么，电商做的其实是广告，